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| 時(shí)間:2012-10-11 23:21 作者:admin 點(diǎn)擊:
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核心提示：每個(gè)使用Intemet的人都在使用計(jì)算機(jī)，都在使用軟件，這是一個(gè)擁有龐大客戶群的市
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每個(gè)使用Intemet的人都在使用計(jì)算機(jī)，都在使用軟件，這是一個(gè)擁有龐大客戶群的市場(chǎng)。如果考慮到?jīng)]有上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)用戶，這個(gè)市場(chǎng)還要更大。計(jì)算機(jī)軟件通過(guò)普通渠道銷售必須先存到磁盤或光盤上，然后加以包裝，再通過(guò)批發(fā)商、零售商到達(dá)客戶手中。這個(gè)過(guò)程使得軟件的成本大大增加，而直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下載軟件，可以省去一切物理材料，而且快速、方便。
當(dāng)用戶購(gòu)買實(shí)體軟件時(shí)，往往對(duì)軟件的多種功能不一定十分不清楚，因而會(huì)影響他們的購(gòu)買欲望。在線網(wǎng)絡(luò)軟件銷售商常常提供一段時(shí)間的試用期，允許用戶嘗試使用并提出意見(jiàn)。當(dāng)用戶熟悉了該軟件并對(duì)該軟件愛(ài)不釋手時(shí)，便會(huì)主動(dòng)購(gòu)買且可能成為軟件的義務(wù)推銷員。
在線銷售軟件同銷售其他產(chǎn)品一樣，也存在銷售風(fēng)險(xiǎn)。軟件產(chǎn)品出版商擔(dān)心自己的產(chǎn)品被盜版，這種可能總是存在的。計(jì)算機(jī)專家一直在尋求解決方法，如在特定時(shí)間內(nèi)將文件加密，或是控制軟件在未付費(fèi)和未注冊(cè)情況下不能工作等，軟件出版商也可以選擇適合于自己的技術(shù)防范措施，同時(shí)，政府的有關(guān)法律也在不斷完善。
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